从《坎公》到《机动战姬：聚变》 B站抓住了年轻人的喜好

从前段时间的《坎公骑冠剑》到如今的《机动战姬：聚变》，不难看出，B站游戏发行已经逐步抓住了自己得天独厚的用户优势，下面就和小编来看看B站的营销策略吧。

由B站发行的《机动战姬：聚变》于前日(5月25日)正式上线，其推广模式呈现出了更为灵活的营销策略。

从近期复盘来看，《机动战姬：聚变》的营销模式在保有B站二次元营销的基本盘的同时，更熟练地利用目标用户的时下热点，定制化地设计出能抓住年轻人爽点的营销内容。

简单来说，B站的营销策略就是「用年轻人当下最喜欢的内容来抓年轻人」。

一款硬核机甲的二次元产品

《机动战姬：聚变》是一款相当典型的二次元产品。

从题材的标签来看，游戏为当下主流的末世背景，并采用了「少女+机甲」的角色设定。游戏通过融入克苏鲁等多种风格设计，使其独特的机甲风格与市场同类产品有所区隔。

产品的大方向命中了B站最擅长的领域。《机动战姬：聚变》与主流二次元画风契合的设计风格，配上有着相当市场空间的机甲题材，二者使此次营销基础能够沿用B站熟悉的二次元产品发行策略。

第一阶段，游戏于2018年下旬开始正式建立相关账号做宣传。前期的宣传策略侧重视觉向，账号不定期公布部分角色设定、技能动画等信息，并释放世界观部分设定与角色剪影，依靠游戏的视觉风格与内容悬念，捕捉游戏的第一批用户。

第二阶段，游戏于2020年7月31日在B站「2020新品发布会」亮相时，邀请了动画区有近400万粉丝的UP主泛式体验游戏。

在此后，游戏进入了稳定的内容预热阶段。宣发物料有了更为鲜明的主视觉风格，营销模式也更为多元化，视频层面涉及了角色PV、团队系谱介绍、科普世界观的小栏目等内容;线下则参展了包括上海Comicup27等漫展活动。

以游戏发布会为节点的一系列内容推广，提升了产品线上线下的露出度，为游戏前期宣发做预热。

有节奏感的宣发使《机动战姬：聚变》的热度逐步提升，为5月25日的公测扎稳了一批二次元用户的大盘。

《机动战姬：聚变》依靠常规预热策略聚拢核心玩家后，临近游戏公测，下一个课题也摆在了眼前：

营销策略上，如何进一步突出游戏的机甲题材，做出与市场已有产品的区隔?而用户层面上，如何在保有二次元用户大盘的基础上，在上线阶段找到更广圈层的用户?

抓住年轻人的喜好

B站为《机动战姬：聚变》的上线阶段制定了一个明确营销策略：利用年轻人当下的热点话题。

其实在此前《坎公骑冠剑》的案例中，B站便借助主站资源，熟练运营「懂年轻人流行文化」的优势，通过一系列的差异化、造梗的手法来推动游戏出圈。但由于《坎公骑冠剑》自身便带有扩圈属性，复刻同样的营销思路显然不适用于《机动战姬：聚变》。

为了适配自身的二次元产品调性，《机动战姬：聚变》通过提炼产品关键词，结合目标用户侧的线下喜好来设计上线阶段的营销策略。

其一是突出题材优势。末世机甲题材是《机动战姬：聚变》的一大特点，B站为此专门定制了一系列体现产品风格的宣传物料，用带有末世高科技感的内容风格，突出游戏的产品调性。

例如5月8日发布的官方视频，便使用了B站近段时间上线的视频黑科技「4K+全景360°」的播放模式。用户在视频播放过程当中，可以自由调节镜头所面向的位置任意缩放视距，更加新颖的视频交互方式，能够给玩家带来相比传统视频模式更深的沉浸感。